Der Personalpolitik im Marketing- und Vertriebssektor gebührt eine zentrale Bedeutung als betrieblicher Produktionsfaktor. Sowohl fest angestellte Mitarbeiter, aber auch externe Handelsvertreter müssen auf die Unternehmensstrukturen abgestimmt sein und den gegenwärtigen und zukünftigen, quantitativen und qualitativen Zielsetzungen entsprechen. Hard skills dokumentieren die Ausbildung und praktische Erfahrung als Qualifikation. Erfolgreicher Vertrieb und Verkauf fordert im Speziellen mehr die soft skills, die sozialen, persönlichen und methodischen Kompetenzen. Die Interaktion mit anderen Menschen durch herausragende Kommunikationsfähigkeiten gewährleistet den Erfolg.

Anwerbung und Bindung von qualifiziertem und motiviertem Vertriebs- und Marketingpersonal stellt Unternehmen vor schwere Aufgaben. Personalmanager müssen die weitreichenden Methoden der Personalpolitik beherrschen, selbst auch über genügend soft skills verfügen, um Potentiale zu erkennen und gezielt zu fördern.

Wir bei FAIRMAXX entwickeln innovative und flexible Personalkonzepte, bei denen das Personal nicht nur als Kostenfaktor angesehen wird, sondern als zentrales Glied in der vertrieblichen Wertschöpfungskette. Unter besonderer Betrachtung des demografischen Wandels, nutzen wir die Harmonisierung der EU-Binnenmärkte zur erfolgreichen Implementierung von vertrieblichen und personellen Strukturen.